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  • 點睛:MDRT的推手,處經理的製造工廠

  • 作者

    李湘菁

  • 出版社

    誌成文化

  • ISBN

    9789868598027

  • 出版日期

    2010-06-25

  • 線上出版日期

    2012-01-18

  • 分級

    普級

  • 語言別

    繁體中文

  • 發行格式

    PDF

  • 支援載具

    (說明)

  • 定價260元
  • 售價130元
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書籍資訊

本書作者,出身證券業,秉持著「做什麼、是什麼」的信念,在工作上力求事事到位,無論過去在證券業、傳統人壽保險公司到現在保險經紀人公司,成績與口碑有目共睹。六年前,透過資深主管開光點睛,開啟智慧,更專注經營壽險事業,在高手聚集的保險經紀人公司,積極找尋優秀的人才、複製 MDRT 戰將、倍增通訊處,並傳承點睛的重責大任,協助菁英創造財富,邁向成功的里程。

作者簡介

李湘菁

【現任】
永達保險經紀人(股)公司 協理

【經歷】
.日盛證券營業部副理 7 年
.南山人壽共同基金全國巡迴講師
.南山人壽省北區副會長
.經濟日報暨各大社團公司理財講師
.中國國際商銀、聯信銀行理財講師
.壽險公會保險優秀業務員表揚
.永軒投資股份有限公司董事
.2003~2005年保險信望愛,最佳專業顧問獎
.2004年 3 月 1 日登錄永達保險經紀人(股)公司
.2004~2006連續三年 MDRT 會員
.2005~2010本處共培育 51 位MDRT
.2005年 4 月 1 日晉陞處經理
.2007年 1 月 1 日分出 2 個一代子處,並晉陞協理
.2007年 10 月 1 日分出 1 個一代子處
.2010年 4 月 1 日分出 1 個一代子處

【專業證照】
.證券營業員執照
.高級營業員執照
.期貨營業員執照
.壽險公會測驗合格
.產險公會測驗合格
.中級業務員測驗合格
.第一屆個人財產規劃師
.第一期信託業務測驗合格
.第一期理財人員測驗合格
.投資型保單測驗合格
.大陸保險經紀人執照
.AIA國際會計師
.FChFP財務規劃師

作者簡介

PART 1 誤闖壽險叢林的金剛羔羊

1.搞不清狀況的壽險新兵
2.不服輸, 我只服贏
3.敢開口、敢要求,保單就是你的
4.買禮服準備去歌劇院,目標具體化業績一飛破百萬
5.因應投資型保單趨勢,全職投入壽險事業

PART 2 行銷火力全開,責任感來把關

1.預見未來,就從這一秒起
2.為了一顆腎,緊追不放的我
3.行銷的修練──壞脾氣的董事長
4.連收報費的也要開罵的有錢人
5.聽到收銀機的聲音
6.心肝寶貝
7.連神明也點頭同意
8.正面背面都積極,家庭事業兩得意
9.最好的時間管理
10.觀念行銷也能擦板得分
11.成為客戶最想見到的業務員

PART3 行銷靠行動,組織靠活動

1.誰說我不行,我就做給你看
2.增員名單哪裡來?
3.增員摩天輪
4.沒有雙贏的念頭,持續不久
5.多做一點,得到更多
6.是駱駝就不怕風沙大,是種子就不怕泥土硬
7.不只給情,不只給義,更給能力與競爭力

PART4 複製戰將─一年成立三個通訊處的魔力

複製戰將一:跟著人群走,成功的出口就在光亮處
複製戰將二:遵循成功模式,縮短成功時間
複製戰將三:英雄淡出,團隊勝出
複製戰將四:選對公司,組織重新洗牌,部屬也能變主管
複製戰將五:沒有客戶的業務員,也能成為MDRT
複製戰將六:即將消失的MDRT,被一把火再度點燃熱情與信心

後記:一場就算輸也是贏的三十萬賭注
MDRT戰將留言版