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  • 一封信,由陌生轉為客戶

  • 作者

    劉寶春

  • 出版社

    誌成文化

  • ISBN

    9789868598010

  • 出版日期

    2010-06-01

  • 線上出版日期

    2011-12-30

  • 分級

    普級

  • 語言別

    繁體中文

  • 發行格式

    PDF

  • 支援載具

    (說明)

  • 定價260元
  • 售價130元
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書籍資訊

行銷過程中,成交並不是最難的一環,如何把原本陌生的路人變成緣故的客戶,為自己創造源源不斷的客戶,引導成交,才是行銷的終極目標。

「書信」是打破陌生藩籬、建立人際關係最簡便的方式,尤其對個性害羞的業務員更適用。本書作者以行銷20年的經驗,告訴大家如何在不同的場合獲得有效名單,並以「一封信」開啟「電話約訪」與「面談」的契機,成交機率也因此而大大的提升,提供給所有想要在行銷領域成功的人參考。

作者簡介

劉寶春

著作:
《手寫創業績,信不信由你》

經歷:

1988年09月 加入中國人壽
1990年09月 晉升主任
1992年12月 晉升襄理
1994年02月 晉升業務經理
1998年09月 樂群通訊處處經理
2010年01月 展雲事業公司-全生命經理人

榮譽:
高峰表揚 4-20 屆國外旅遊獎
高峰表揚第 7 屆全國個人第一名雙副會長獎
松柏榮譽表揚第 4-20 屆國外旅遊獎
松柏榮譽表揚第 8 屆全國第一名勇得會長資格
松柏榮譽表揚第 10 屆榮得副會長資格
中華民國最高榮譽壽險外勤人員表揚
美國 MDRT 百萬圓桌表揚
世界華人大會龍獎表揚
壽險個人最高件數獎記錄:一年 289 件
TOP俱樂部個人 80 個月
保單繼續率98.7%
2009年個人業績突破一億
2009年國外旅遊 33 人獎

證照:
一、壽險公會、中級、專業證照
二、產物保險專業證照
三、投資型商品、非投資外幣專業證照
四、勞工安全衛生主管專業證照
五、信託、理財規劃人員專業證照
六、RFA準認證財務顧問師
七、RFC國際認證財務規劃師考試合格
八、公教保、勞保、農保、稅法專業受訓合格

作者簡介

第一章 職域開發 公司行號
第二章 校園開發 老師/學生家長
第三章 駐點行銷 女性客戶/男性客戶
第四章 緣故開發 同好/親戚/同學/同事
第五章 轉介紹優勢 客戶介紹/朋友介紹
第六章 高資產客戶 企業CEO/醫生
第七章 社區開發 行銷從左鄰右舍開始
第八章 其他陌生開發 一面之緣/名片/推銷員
第九章 卡片攻勢 賀年卡/聖誕卡