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  • 催眠式銷售:擁有無與倫比的銷售影響力,是銷售史上第一本結合催眠與銷售的著作!

  • 作者

    張世輝

  • 出版社

    高寶

  • ISBN

    9789867088390

  • 出版日期

    2006-05-03

  • 線上出版日期

    2011-12-16

  • 分級

    普級

  • 語言別

    繁體中文

  • 發行格式

    PDF

  • 支援載具

    (說明)

  • 定價240元
  • 售價180元
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書籍資訊

對任何商業人士、銷售領導人、銷售人員而言,擁有商品專業知識只是基本功,擁有對「人」的影響力,才能創造突破性的成長,學習「催眠式銷售」,將釋放你最大的銷售動力,為你的銷售事業裝上噴射引擎,享受一飛沖天的快感。
讓每個顧客都願意和你完成交易
所謂的催眠,就是一連串使人相信的過程,並使其採取行動!
所謂的銷售,就是一連串使顧客相信的過程,並使其採取購買行動!
二十一世紀最獨特的銷售祕笈,就是「催眠式銷售」。從本書中你將學習到:
‧ 如何創造顧客的渴望來達成交易。
‧ 如何將績效與收入放大二十倍的方法。
‧ 如何將顧客的拒絕,轉換為成交的資源。
‧ 如何從結構來設計銷售對話,達到既能預測顧客的反應,又能直接且迅速地完成交易。
‧ 如何自我催眠,並強化突破目標的渴望。
‧ 如何運用引喻、故事與經驗來銷售。
‧ 如何將銷售人員的銷售障礙,轉變成前進的動力。
‧ 如何強化顧客「要」的動機,讓顧客說出「要」的理由,強化其「要」的欲望。

學習且不斷的練習,你將愈來愈清楚顧客擔心的是什麼、關心的是什麼,愈能迅速且準確地設計適合顧客的產品與服務,順利達成高業績,成為人人稱羨的Top Sales。

作者簡介

張世輝(Donny Chang)
智感國際顧問有限公司的創辦人,他所創辦的威力行銷研習會,專門協助各行業的銷售人員如何以槓桿原理,事半功倍的銷售,並突破各階段之銷售目標。他還研發出全球第一套有效提升銷售效能的系統化工具,以及全球第一套能在最短銷售時間內成交的影響力策。

現任:
‧智感國際顧問有限公司總經理
‧威力行銷研習會創辦人
‧威力行銷實戰手冊(中英文版)設計人
‧個人銷售效能系統、研習會創辦人
‧美國NSA演說家協會會員

曾任:
‧聯合國激勵大使授證講師
‧丹麥時間領導計劃統授證講師
‧國際催眠訓練協會授證催眠師
‧全美銷售智者 (Rober Pecor)雙贏銷售(win-win Selling)授證講師

經歷:
‧YMCA青年會英語講師
‧國際青年友好訪問團接待
‧成功雜誌專欄主筆
‧成功雜誌國際中文版協理
‧成智國際公關顧問公司協理

著作:
威力行銷Power Selling
E-mail:power.sale@msa.hinet.net

作者簡介

第一章 神奇的催眠式銷售
第二章 激發與訓練你原有的催眠本能
第三章 你總是會得到你所專注的一切
第四章 契合感的建立
第五章 你的銷售定位
第六章 成交的步驟
第七章 需要與想要的爭戰
第八章 表達力
第九章 成交是一種自然衍生的順序
第十章 你知道的,不一定是顧客要的
第十一章  誘之以利、動之以情、訴之以理
第十二章  殘缺的執行力與百分之百的執行力
第十三章  讓人產生期待的字眼
第十四章  重新定義與轉換的力量
第十五章  站在顧客的立場談生意,而且要站對位置
第十六章  創造問題才是真正的銷售致富之道
第十七章  形成有效策略的必要條件
第十八章  問題的俘虜
第十九章  因果關係的問話結構
第二十章  重新定義,或許能找回銷售掌控權
第二十一章 運用顧客的好奇來完成交易
第二十二章 重新設定你潛意識