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  • 最強影片行銷71堂課:紐約時報讚譽的網路行銷大師,教你完美運用影片拓展銷售藍海

  • 定價380元
  • 售價7折 266元
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書籍資訊

人人都愛觀賞影片
讓影片成為你24小時永不休息的業務
在任何時刻,向每一個顧客推銷商品!

★ 本書保證:任何行銷團隊都能在消費者每個階段使用影片,
無須增加任何人力或預算。

》疫情讓業務連大門都出不去,怎麼銷售?
》客戶重覆問一樣的問題,如何節省時間,快速成交?
》銷售高價商品,客戶對我們的信任度不夠該怎麼辦?

《紐約時報》《富比士》讚譽的影片行銷專家薛萊登與雷薩德,
將在這本書中告訴你:優質的影片行銷將是以上問題的解答。

影片4大威力 ╳ 6支必做影片 ╳ 7項檢查清單
╳ 10個案例 ╳ 28個最想知道的影片行銷眉角

本書從基本工具、基礎知識以及行銷原則切入,
全方位剖析影片行銷的神奇影響力!

▌本書內容
★疫情讓業務連大門都出不去,怎麼銷售?(見第12章)
影片是很靈活的內容媒體,不僅能運用在消費者旅程的每個階段,也能遍及每種行銷方案與傳播管道。讓影片成為永不歇息的業務,為你24小時不斷工作。
★客戶重覆問一樣的問題,如何節省時間,快速成交?(見第5章)
80%的客戶,都會問一樣的問題,所以每項主力產品都該有1支解決80%問題的影片,方便隨時觀看,解決最迫切的疑問和擔憂。一支影片就能解決被顧客重覆詢問的問題,下次見面就直接決定買了!
★證言式影片有用嗎?該如何拍攝出有說服力的影片?(見第51章)
訪問2人以上,預先擬定會引發眾人發出驚嘆聲音的問題,儘可能從兩個不同拍攝角度進行拍攝,以及最後將所有素材剪成不超過3-4分鐘長,快節奏的影片。
★如何召開一場成功的線上銷售會議?(見第70章)
千萬別假定潛在客戶或顧客了解線上會議的技術,從頭教起。必須要求所有參與者都開啟鏡頭,不可以有例外!幻燈片的文字盡量降到最少,記得每個與會者的名字,提問永遠要指名!

想拍出最強行銷影片,
你只需要準備一支手機、一張親切微笑的面孔,還有這本書!

▌適用對象
1. 想在企業內部推動數位行銷變革的領導者
2. 行銷、業務團隊成員
3. 影片、社群行銷企畫
4. 每一個想使用數位媒體打造自己事業的創業者

▌本書特色
1. 作者專業:
兩位作者是在視覺銷售產業當中身經百戰的專業人員,有著豐富的實戰經驗,百戰百勝的操作心法也廣被贊同。
2. 實務面扎實:
本書提及的問題非常實際,是所有視覺銷售人員都會遇到、心中冒出問號的疑問,作者提出的解決辦法亦十分切實,基本上照著作者建議的步驟便能逐一完成視覺銷售的重點影片囉。
3. 俯拾即用:
隨著YouTube的興起、人手一支手機的使用者習慣,拍攝影片已經是隨手可做的日常生活舉動。本書不討論高大上,繁複的影片製作,而是教你以身邊唾手可得的器材,即時為你的事業製作出含金量高的影片。

▌專業推薦
陳延昶/486團購創辦人
藍 諾/專一影音有限公司導演
六指淵/無限設計學院創辦人

《最強影片行銷71堂課》是任何一家想在新世代裡成功的公司必須閱讀的書。不管喜不喜歡或是接不接受,學會用影片溝通想法、創造流量、拓展業務、是最有效且最能讓人印象深刻的方式。
──藍諾導演

作者簡介

馬可仕.薛萊登(Marcus Sheridan)

國際知名講者,曾被雜誌《富比士》列為「你絕不想錯過的20場演講之一」,他的著作《他們問,你回答》為2017年行銷類別排行榜第1名書籍,《富比士》也稱其為行銷長必讀的11本行銷書籍。他被《紐約時報》稱為網路行銷大師,擅長以銷售、行銷、領導、溝通等為演講主題,激勵聽眾。

泰勒.雷薩德(Tyler Lessard)
樂於以故事行銷、美好的消費體驗銷售商品。曾被《Demand Gen Report》報導為傑出的買家最關注的B2B行銷人員,並被媒體報導為前50名膽大無畏的行銷長。最常針對市場、內容行銷、品牌建立、需求產生等主題進行演講及寫作。身為Vidyard副總裁,雷薩德擁有長達6年以上影片行銷經驗,策略性地協助企業業績成長。

作者簡介

推薦序 每個人都是一家媒體公司 藍諾
序 讓全世界都相信你
引言 你就是媒體

第 1 篇 歡迎來到視覺時代
1 為什麼影片會奏效?
2 影片的威力與4E
3 我展示,故我存在

第 2 篇 打造業務影片的技巧
4 會對銷售和成交率立刻產生衝擊的6支影片
5 80%影片
6 放在電子郵件簽名檔的小傳影片
7 適合度影片
8 成本與定價影片
9 顧客旅程影片
10 「我們聲明」影片

第 3 篇 購買行為和行銷的變化
11 最常見的行銷挑戰
12 新的消費者行為帶來行銷新世界
13 如何將影片融入在消費者旅程之中
14 案例:Miovision在緩慢產業中,徹底改造消費者旅程的每一步

第 4 篇 在「認識階段」運用影片行銷
15 贏得注意並拓展新觀眾
16 如何將入站流量導到影片?
17 如何以新手法包裝並產品化想法?
18 案例:River Pools如何用影片成功賣出泳池
19 如何運用影片進行集客式行銷?
20 如何運用YouTube吸引觀眾並開發新客戶?
21 教學類型影片如何吸引更多粉絲?
22 案例:起重機和AI從沒這麼有趣過!
23 如何靠品牌引發情緒共鳴?
24 案例:Lucidchart靠著品牌娛樂觸及數百萬人
25 YouTube影片檢查清單
26 如何用影片拓展社群觸及人數?
27 如何創造社群優先的影片?
28 如何鼓勵員工和品牌代言人使用社群影片?
29 社群影片檢查清單
30 如何用網路研討會和虛擬活動把活動帶到線上?
31 案例:Vidyard用虛擬活動創造需求
32 網路研討會和虛擬活動檢查清單

第 5 篇 在「考慮和決定階段」運用影片行銷
33 說明品牌價值並保持原創性
34 如何讓網站有見解而且逛得愉快?
35 如何在網站上用清楚、簡潔、難忘的方式說明工作內容?
36 案例:讓人大笑的Uberflip解說影片
37 如何善用解說影片創造美好網站體驗?
38 案例:Marketo提高網站轉換率1,103%
39 如何用透明定價影片解釋合理成本並贏得信任?
40 如何運用影片提高引導頁面轉換率?
41 網站影片檢查清單
42 如何為電子郵件的行銷和培育流程注入活力?
43 如何在電子郵件行銷中,運用創意影片,跳脫收件匣框架?
44 如何用信件主旨和縮圖增加互動?
45 電子郵件行銷的影片檢查清單
46 如何運用影片讓大型活動與內容投資發揮作用?
47 案例:Gordian運用教學系列影片創造出600萬美元營收
48 如何在陌生開發中促進互動?
49 案例:羅耀拉大學成功影片行銷,讓入學人數大幅上升
50 重要活動與內容影片的檢查清單
51 如何用顧客故事影片讓客戶決定買單?
52 如何施展創意讓顧客故事變得更鮮明活潑?
53 顧客故事影片檢查清單

第 6 篇 在「售後階段」運用影片行銷
54 如何運用影片推動採用並將顧客變成粉絲?
55 如何加速用戶上手與採用產品/服務?
56 如何增加客戶採用數並擴大使用率?
57 如何透過愉快的數位體驗,讓顧客變成粉絲?
58 如何運用令人驚嘆的文化影片,讓顧客覺得開心?
59 案例:Axonify運用影片改善顧客互動
60 顧客行銷影片檢查清單
61 如何為影片行銷定出優先順序?

第 7 篇 打造自製影片的企業文化
62 為什麼公司需要全職攝影師?
63 確認攝影師的人格特質
64 理想的攝影師學經歷
65 用面試問題挑出絕佳人選
66 實作題:拍給我看
67 成功上鏡頭的3大原則
68 拍攝影片應該使用腳本嗎?
69 擁抱混亂!
70 11個小撇步,讓你第一次開虛擬銷售會議就成功!
71 從「笨拙」到「天生適合上鏡頭」

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